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私教销售------要战略,要战术

私教销售------要战略,要战术

一、私教销售在俱乐部经营中的战略地位。
       企业生存发展的首要条件是经济效益的增长。一个俱乐部的生存发展也是如此。我们知道,现行俱乐部最大经济来源是健身卡的销售,多卖健身卡,即多吸纳健身人群进来是俱乐部工作核心。俱乐部要做大做强,进入俱乐部的会员越多越好。可一个城市健身市场消费人群有限,一个俱乐部会员的储额也是有限的,但加入市场争夺的俱乐部数量还在增加,怎么办?怎么拓展俱乐部的更大生存发展空间?这是每个俱乐部经营者必须面对的问题。
       现行健身市场中,避开健身卡的销售----即人群的争夺,进行第二产业链开发,如健身培训、健身连锁加盟已经展开,但想替代健身卡的经济主体地位还不够。所以完全规避健身风险,避免健身人群的开发的第二产业结构调整不能解决俱乐部经济难题。
       而私教服务,这种为俱乐部内部会员提供一对一的、针对性的、有偿的服务,是对健身人群的深度开发,或者说是“环保”开发。这种经济体,很多俱乐部没能把它做大为产业,仅仅是俱乐部经营的点缀,更多的俱乐部是把私教的设置认为是俱乐部档次的象征,没有想到私教的经济使命或完成它的经济使命。少数俱乐部想把私教销售作为重要的经济体,可惜找不到好的提升私教营销的手段。所以,对私教销售重新战略定位,把其纳入俱乐部经营中来做为主要经济体之一,做合理规划布局很必要。

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