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美式肌群分压法的引进让私教收入倍增

美式肌群分压法的引进让私教收入倍增

 

健身房的收入主要来自于卡类销售和私教销售,目前国内健身房内部销售只是体现于私人教练课程的销售,不仅服务单一而且方式雷同。很多健身房在教练卖出私教课程后,第一次提出私教销售额5%15%作为销售提成,然后是以教练服务一次再提成单次私教课程价格30%45%作为二次提成,如果会员在购买私教课程且全部用完的话,教练可以拿到所销售私教总额的35%60%。但由于大多数会员的冲动消费及课程的不合理、无趣,购买私教后很多课程不可能用完,造成大部分课程由于没有用完而直接归于健身房,所以教练的二次提成无法实现。

同时,对于健身房来说,由于教练水平的高低、课程安排是否合理、私教和会员的沟通等等问题,会员再次购买私教的比率非常低,所以私教销售就成了一锤子买卖,如何使会员将私教课程全部用完?如何让会员二次购买私教?已经成了行业的难题。

美式肌群分压法的引进,解决了健身房这个难题。

美式肌群分压法是西方国家健身房普遍采用的肌肉舒缓法,因为能有效提高健身效能,快速恢复肌肉活性,减脂效果明显,受到了健身爱好者的广泛欢迎。对于会员来说,做完健身后,让自己的私教或者助理教练为自己进行美式肌群分压法的操作,不仅能舒缓疲劳而且可以提升健身效能,美式肌群分压法从价格来说和私教价格持平,会员购买私教后,不仅可用于私教同时也可用于美式肌群分压法,这样就激发了会员的私教使用热情。

对于会员来说,私教课程的设计多样性,迎合了会员健身多层次需求,一次性购买的私教课程,不仅可用于健身课程,而且可用于美式肌群分压法的使用,健身活动让会员付出汗水,美式肌群分压法让会员得到的是享受,叠加的效果是健身目的的快速达成。

对于教练来说,一直所担心的二次提成无法得到的问题得到有效解决,美式肌群分压法的效果及享受,是会员使用私教课程的动力,美式肌群分压法和私教课程的有效叠加,不仅可以提升私教课程的使用速度,还可以增加会员二次购买热情。

对于健身房来说,美式肌群分压法的引进,不仅是在健身房原有盈利模块的基础上新增加的一个盈利项目,而且它对于健身房来说还起到了粘合剂的作用。对于会所来说,会员交了钱不健身或者不使用私教并不是个好事,会员的使用代表了会员的忠诚,不使用怎么产生二次、三次消费?所以,不管是课程设置、私教服务、健身卡启用都要将会员使用率作为优先的考量数据加以重视。美式肌群分压法的进入,将使新老会员的忠诚度大为提高,更可以使私教收入提升100%以上。

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